出走东方甄选后 董宇辉面临的挑战有点多

中国商报（记者 陈晴）11月24日下午，近一年未开播的东方甄选前执行董事、CEO孙东旭（东方小孙）现身东方甄选直播间。据媒体报道，截至11月24日18点40分，东方甄选直播间点赞数达到2325.3万次，观看人数达4万人次，在抖音带货总榜中排名第二，第三名为与辉同行。

董宇辉带领的与辉同行总会被拿出来与东方甄选做比较。那么，离开东方甄选“单飞”的董宇辉如今过得到底怎么样？

业绩喜忧参半

“单飞”的董宇辉，带货能力依旧能打。在过去几个月里，与辉同行多次拿下抖音带货月榜第一，账号粉丝量也在不断攀升。

从数据来看，截至11月24日，与辉同行抖音账号粉丝已超2500万，东方甄选抖音主账号则为超2900万粉丝。从东方甄选独立出来的几个月里，与辉同行带货销售额超10亿元，账号粉丝涨了约270万。今年“双11”，首次参战的与辉同行晋升为“双11”抖音销售榜第2名，东方甄选主账号则跌出榜单前10。与辉同行的基本盘仍然是稳的。

虽然离开东方甄选的董宇辉热度一直还在，但董宇辉个人IP的增长势头似乎没有以前强了。

飞瓜数据显示，2024年9月29日至10月28日，与辉同行的直播销售额仅为1亿余元，远低于独立初期数亿元的月度销售额。

风波不断

靠着董宇辉这个IP，与辉同行保持着不错的业绩。不过也要看到，自“单飞”以来，董宇辉多次卷入“人设崩塌”的争议，不仅“文化人”的人设被质疑，带货商品也多次被打假。

不久前在直播销售苏州烧卖时，董宇辉说：“内蒙古的羊肉烧卖是手艺不咋样的包子。”该言论引发广泛争议。这并非董宇辉第一次遭到质疑，今年8月，董宇辉对谈今年热播剧《我的阿勒泰》原作者李娟时屡次冷场，李娟的一句“这真是一坨巨大的赞美”更是被网友热议。有人锐评，这场对谈更像是“假文化人遇到了真文化人”。

在今年9月30日的一场直播中，董宇辉提及居里夫人的事迹时，称居里夫人发现了铀、发明了X光机、获得了诺贝尔文学奖，短短几分钟内就出现多处事实性错误。

此外，货品质量方面也风波不断。在近一个月里，打假人王海已三次质疑与辉同行直播间所售卖的商品。9月底，王海连续发布多条微博质疑董宇辉售卖网红主播辛吉飞被打假的“纯原情牌红薯粉条”。

一次的货品翻车，很有可能让积累的口碑和信任崩塌，“东北雨姐”等头部主播因货品问题失去了消费者对他们的信任，至今仍未重回大众视野。

业内人士表示，与辉同行要想维持长久发展，光靠董宇辉的流量远远不够。直播电商行业，拼到最后都是争夺对供应链的话语权，消费者越来越意识到，货真价实的商品才是根本。这正是董宇辉团队当下的短板，供应链搭建也并非一蹴而就，与辉同行直播间在选品方面仍会面临长期的压力。

战略调整

在与辉同行面临供应链难题的同时，也应该看到，与辉同行不能完全依赖董宇辉这一个IP去赚取流量。毕竟，董宇辉已不单单是一位主播，更是与辉同行的负责人，他的更多时间和精力要放到台前幕后的复杂工作中。

业内人士表示，董宇辉的高流量终究会有消逝的一天，“去董化”或许是与辉同行下一步需要解决的头等大事。

目前，与辉同行也确实在谋划孵化更多主播。有消息称，与辉同行（北京）科技有限公司已获得MCN资质许可，经营范围含经营演出及经纪业务、演出票务，有效期至2026年11月18日。

如今董宇辉开播露面的次数正在减少。与辉同行公布的直播排班表显示，11月4日至11月10日，董宇辉仅有3次直播，其余时间均为其他主播。所以不难猜测，在取得MCN资质之后，与辉同行大概率会进一步在吸纳、孵化新主播上下功夫。在业内人士看来，孵化出更多主播，尤其是头部主播，能够分散未来发生的一些不确定性风险和挑战。当下一些头部主播，比如辛巴、疯狂小杨哥都在组建MCN、广收徒弟。

值得关注的是，近日，天眼查App显示，与辉同行（北京）科技有限公司发生工商变更，董宇辉由执行董事、经理变更为董事、经理。

执行董事和董事有何区别？公开资料显示，执行董事和董事是公司治理结构中的两个不同角色，它们的主要区别在于职责和参与公司日常运营的程度。总的来说，执行董事是参与公司日常运营的董事，而董事则更多地关注于公司的战略决策和监督。

未来与辉同行还能复制出另一个董宇辉吗？当下直播行业的震荡还未停止，董宇辉带领的与辉同行能走到哪一步，会面临盛极而衰的风险吗？一切都还是个未知数。